福建南纸优化创新销售机制 努力实现产销平衡

   福建南纸为了进一步扭亏为盈，使四抄、二抄高档文化用纸产销达到平衡，27日召开销售人员座谈会，轻纺（控股）公司总经理郑震、总经理助理兼福建南纸董事长黄金镖到会参与座谈,了解四抄高档文化纸、二抄纸的销售经营情况，公司总经理林孝帮、副总经理林小河、总经理助理林如以及国贸部、销售部等近30人参加座谈。
   会上，销售部华南、华北、华东等片区负责人详细汇报了高档文化纸和二抄纸销售情况以及用户反映的我公司产品质量和国内外产品质量的差别。在各片区负责人汇报后，林小河副总经理指出,目前公司新产品销售刚起步不久，产品品牌知名度不够，销售人员经验不足，销售人员收入存在区域性差距，货款回笼量没有及时回笼等问题。他希望销售人员积极稳定核心客户的同时还要加快培养新客户，应收帐款风险管理意识要提高，新帐不能欠，旧帐要清欠，更重要的是销售人员要不断提高自身素质。
   黄金镖董事长在听完汇报后说，经过近一年的运作，我们的销售人员完全是从不懂到今天取得这样的成绩，是营销人员努力的结果，营销人员的成绩值得肯定，但存在的问题也同时暴露出来。因此他提出六条建议：一是要坚持买方市场的理念，创立我们的品牌；二是要坚定信心；三要加强市场信息的建立;四是目前产销矛盾比较坚锐，要建立产销协调机制;五是客户关系管理要跟上，要培养重点客户;六是要形成灵活的营销机制。他说，控股公司和股份公司对营销人员寄予很大的希望，希望销售人员努力工作做出业债，为南纸今年扭亏做贡献。
   轻纺（控股）公司总经理郑震对公司领导和销售人员提出五条意见：一是推动营销机制的优化与创新，公司给政策、给平台、给利益激励驱动，强激励、硬约束，要放活又要收紧，放活是灵活的机制，收紧是客户的应收帐款、信用的守信。要加强销售人员之间和公司的信息传递，提高服务意识；二是建立电子商务平台，使公司品牌得到提升；三是特种纸研发要加快，要挖掘人才，加快产品研发速度；四是营销人员基本培训要加强;五要关心营销人员的生活，多提供便利的条件。他最后希望南纸在大干150天的活动中，南纸的营销人员能走在控股公司的前头。
   最后，公司总经理林孝帮指出:本次座谈会是控股公司领导第一次与下属企业营销人员直接进行交流，可见控股公司对南纸高度重视。我们在会后，将会逐项落实董事长的六条措施和控股公司总经理的五条指示，为南纸在新的历史条件下再创佳绩。
   在会议即将结束时，控股公司总经理郑震提议公司建立一个为销售人员设立的年度“营销之星”，博得了在场人员的一片掌声。
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