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党的二十大报告鼓舞人心、催人奋进。省委十一届三次全会对深入学习贯彻党的二十大精神进行再动员、再部署，对于推动党的二十大精神在福建落地生根、开花结果具有重要指导意义。作为一名从基层推选出来的省第十一次党代会代表，通过深入学习贯彻党的二十大和省委十一届三次全会精神，使我进一步提高了政治和理论素养，升华了思想境界，提高了履职能力，进一步把学习成果转化为增强争优争先争效的思想自觉和行动自觉。
一、深学争优，勤学善学，做理论学习的优等生
深学细悟习近平新时代中国特色社会主义思想是当前首要政治任务，我积极参与并深入学习。一是全面系统学。通过“集中＋自学”“书籍＋讲座”“现场+培训”“线上＋线下”等形式沉浸式学习党的二十大精神，深刻领会党的二十大精髓要义。二是原原本本学。通篇学习领会党的二十大报告，学习《党的二十大报告辅导读本》《党的二十大报告学习辅导百问》《二十大党章修正案学习问答》等书籍，通过读原文、悟原理，切实在“学懂、弄通、做实”上下功夫。三是联系实际学。二十大报告提出了“增进民生福祉，提高人民生活品质”的目标，明确了“必须坚持在发展中保障和改善民生”的任务，为福建盐业指明了发展方向，我将以党的二十大精神为指引，坚定信心、迎难而上、立足岗位、笃定前行，以实际行动践行党的二十大精神。四是细照笃行学。作为省第十一次党代会代表，在日常工作中，我时常与同事、客户分享自己学习二十大的感悟，推动党的二十大精神在基层落地生根。
二、敢为争先，锐意进取 ，做积极工作的排头兵
党的二十大报告系统阐述了习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，为我进一步做好工作指明了前进方向、提供了根本遵循，我坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想指导实践推动工作，以更加饱满的工作热情和锐意进取的工作作风投入工作。一是坚持人民至上，冲在前、干在先。福州盐业公司作为全市唯一食盐批发企业，承担着盐产品的保供稳价工作，作为一名基层党员，我时刻秉持人民至上的理念，永远把客户需求放在心里。在疫情防控期间，始终把稳住市场价格放在首位、保证盐产品供应不脱节放在实处。2022年10月福清区域疫情防控形势严峻，城关的部分客户急需用盐，但街道又进行管控，车辆无法进出，我主动承担起食盐配送和维稳保供责任，立马放弃休假，沟通配送中心，联系公司本部、协调街道，做好区域食盐的调度、配送、搬运、装卸工作，为公司切实履行社会责任尽到应尽的职责。二是坚持守正创新，勇实践、勇推进。随着盐业体制改革带来的市场竞争加剧，如何留住客户、守住客户、发展客户是新时期盐业发展的必由之路，仅满足于用老的一些方式手段比如等订单、电话沟通是行不通、也达不到客户需求的，必须改坐商为行商，而网格化工作就是守正创新的新举措。网格化工作是个细致、繁琐且不能马上体现实绩的工作，在网格化走访过程中经常是笑着进客户门、灰头土脸出来。面对难以攻破的客户，我毫不气馁，积极调整心态，加强客户关系维护，掌握客户需求并积极协调解决,在我的坚持和努力下，多家客户被我打动，他们转变了态度并积极配合我做好网格化管理工作。三是坚持真抓实干，不懈怠、不松劲。作为一名客户经理,要增强服务宗旨意识。即使从业多年，与很多客户关系密切，但对待客户的需求始终不敢有一丝怠慢。记得去年冬天，我正在福清城区走访客户，接到江阴客户电话要求我下午5点前到达进行对帐，为满足客户要求，确保货款顺利回笼，我马上坐上前往江阴最后一班公交车。当完成对帐时已是晚上8点，而最后一班返程公交已开走。12月的天气以及40公里的路程，最后我通过单车骑行加打车的方式返回，到家时已是凌晨1点。早出晚归的情形时有发生，这就需要我们客户经理不断摆正位子挑起担子、恪尽职守、践行初心使命，维护好市场，服务好客户。
三、实干争效，一往无前，做踏实工作的干事者
团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴是我党新时代新征程的中心任务。面向新征程，作为工作在盐业一线的客户经理，我要与时代同行，深入客户，扎根市场，深化实践伟力，在常悟常进上下功夫。一是要务实求实。始终重实际讲实情，经常深入客户，走访厂家、配送商，实实在在的了解客户需求，主动维系客情关系，用真心真意，换客户的实心实意；用努力和付出，为企业为社会贡献价值。二是要认真较真。在切实履行未加碘小包装食盐专供职能，合理设置未加碘食盐供应点上，我承担设置福清城关片供应点，因区域大，人员密集，在供应网点的设置上更需谨慎，这需要我大力发扬认真较真的精神，摒弃“基本可以”、“差不多”、“无所谓”等陈旧观念，认认真真考察客户，与目标客户进行宣传沟通，截止目前在该区域共设置17个网点，能较好的满足周边群众用盐需要，同时又能做到供应有序、管理可控，保障人民群众舌尖上的安全。三是要坚持坚定。当前，福州盐业公司正处于改革的关键期，形势催人逼人，需要我们全力以赴，对已经确定的目标任务，要发扬“钻劲”，保持“韧劲”，不折不扣地予以落实。2022年，我所在的公司大包装食盐销量创历史新高，同比增长18.75%；中高端盐品种结构同比增长106.55%。在做强主业的基础上，我努力开拓非盐市场，区域非盐销售收入多年稳居公司销量前三，较好地完成组织交给的各项工作任务。
“新时代的伟大成就是党和人民一道拼出来，干出来，奋斗出来的”，新时代赋予新使命，新征程呼唤新作为，面向新征程，我将以党的二十大精神为指引，不忘初心、脚踏实地、勇当先锋，认真做好每项工作，提升服务品质，在自己熟悉的销售领域里做好、做细、做优，在干事创业的道路上赢得人生满堂彩，以实际行动为福州盐业的发展添砖加瓦！
